Analyse und Optimierung des gesamtem Vertriebsbereiches oder von Modulen:
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1. |
VISION &STRATEGIE |
2. |
ORGANISATION/STRUKTUR: Key Account Management, Außendienst, Category Management, Trade Marketing |
3. |
SYSTEME/PROZESSE: Verkaufsstandards, Key Performance Indicators, Zielsetzungsprozess, Info-, Reporting-, Incentivsysteme |
4. |
MITARBEITER: Beurteilung, Entwicklungsplan, Trainingskonzept, Motivationsprogramm |
5. |
HANDEL: Struktur, Outletdatenbasis, Outletkategorisierung, Abdeckungsmodell |
6. |
Konditionen: System, Nettopreis- und Konditionsharmonisierung |
7. |
VERKAUFSADMINISTRATION: Planung, Kommunikationsprozesse, Service Level |
8. |
EINSCHÄTZUNGSANALYSE: Befragung, Eigeneinschätzung vs. externe Einschätzung |
9. |
SCHNITTSTELLENMANAGEMENT: Kommunikationsprozesse, Infofluss,… |
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