Strategie

 

 
  • Aufbau von Vertriebsorganisationen in Österreich, Ungarn, Tschechien, Slowakei, Slowenien und Kroatien.
  • Fokussierung auf Marken/Produkte, die:
 
  • sich vom Wettbewerbsumfeld abheben, etwa durch ihren Innovationsgrad oder ihren Umwelt- und Nachhaltigkeitsanspruch,
  • nicht in stark beworbenen Massenmärkten tätig sind,
  • in der Distribution etwas selektiver zu führen sind und bei denen das Marktpotential durch Drogeriediskontketten (dm, Rossmann,..) sowie  Hyper- und Verbrauchermärkte abgedeckt werden kann.
 
  • Wie in Westeuropa ist der Handel in Ungarn, Tschechien, Slowakei, Slowenien und Kroatien  im Allgemeinen und der Drogeriehandel in Speziellen bereits stark konzentriert und gut organisiert. Dieser selektivere Vertriebsansatz funktioniert daher auch in diesen Ländern ausgezeichnet.
  • Konzentration auf die Kernkompetenz Verkaufen (Listungsverhandlungen, leistungsorientierte Konditionssysteme, Handelsaktivitätenplanung und –durchführung,..)
  • Outsourcen von “Nebentätigkeiten” an Spezialisten (Lagerhaltung, Logistik,..)

 

 

 

 

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